Account Manager(in) Higher Education (m/w/d)

Account Manager(in) Higher Education (m/w/d) Die Pearson Deutschland GmbH ist eine Tochter der englischen Pearson PLC, dem weltweit führenden Bildungsunternehmen. Nahezu jede(r) Akademiker(in) hat bereits mit Lehrbüchern oder mit digitalen Lösungen von Pearson Studium, Addison-Wesley oder FT Prentice Hall gelernt. Seit einigen Jahren wächst unter dem Namen Pearson Studium ein ambitioniertes Programm an akademischen Lehr- und Lernmaterialien – angefangen beim Buch bis hin zu maßgeschneiderten digitalen Lernumgebungen für Hochschulen und Universitäten – und dies überaus erfolgreich! Um unsere Marktposition weiter auszubauen, suchen wir mit sofortigem Eintrittsdatum einen Account Manager Higher Education (m/w/d) Baden-Württemberg und Saarland Ihre Aufgaben: Sie repräsentieren Pearson und beraten Dozierende an Hochschulen und Universitäten zu geeigneten analogen und digitalen Lehr- und Lernmaterialien Sie kreieren „Demand“ für Lehrbücher aus dem englischen und deutschen Produktsortiment In Ihrem Vertriebsgebiet setzen Sie die Ergebnisse Ihrer Dozierendengespräche um und verkaufen das Pearson-Studium-Produktsortiment an Hochschulinstitutionen Sie recherchieren neue Fachbereiche sowie Lehrveranstaltungen und stellen Dozierenden unsere Lehrbücher und E-Learning-Lösungen zur Prüfung bereit Sie bieten aktiv maßgeschneiderte Lehrbuchlösungen an und unterstützen den Ablauf solcher Custom-Projekte Sie streben nach vereinbarten Umsatz- und Margenzielen und somit nach der Steigerung der Marktanteile von Pearson Um das Geschäft in Ihrem Vertriebsgebiet zu pushen, bauen Sie aktiv an einem Netzwerk von Hochschuldozierenden und relevanten Stabsfunktionen (z. B. E-Learning-Beauftragten, Bibliothekaren und dem Hochschulmanagement) auf Sie pflegen Ihre Kundenkontakte in unserem CRM (Salesforce) und unterstützen den Channelvertrieb mit aktuellen und relevanten Daten Sie sammeln Kundenfeedback und teilen dies mit der Produktentwicklung, Marketing und Vertrieb Unsere Anforderungen: Abgeschlossenes Hochschulstudium, bestenfalls erste Erfahrung im Account Management und im Umgang mit dem CRM Salesforce Solides Verständnis des Sales-Zyklus – von der Recherche und Planung bis hin zur Lead-Generierung, zum Vertragsabschluss und zur Nachbetreuung Spaß an der Zusammenarbeit vor Ort beim Kunden, z. B. im Zuge der Einführung digitaler Produkte (aktuell ist die Tätigkeit an eine lediglich geringe Reisetätigkeit gebunden) Zielstrebigkeit, Beharrlichkeit und Empathie für die Bedürfnisse und Wünsche unserer Kunden Hohes Interesse, sich und das Team eigenständig und kontinuierlich zu Branchentrends auf nationaler und internationaler Ebene zu informieren Solides Projektmanagement und Organisationsfähigkeit sowie die Fähigkeit der Priorisierung von Vertriebsaufgaben, um im zielorientierten Umfeld zu „liefern“ Vertrautheit mit der deutschen Hochschullandschaft, idealerweise mit einem etablierten Netzwerk Redegewandtheit in deutscher und englischer Sprache sowie über verschiedenste Disziplinen hinweg, um den Kunden für sich zu gewinnen Selbstbewusstes Auftreten und Begeisterung beim Promoten unserer Produkte vor dem Kunden Drive für die Revolutionierung der deutschen Bildungslandschaft Wohnort idealerweise in Baden-Württemberg (Homeoffice) Was Sie erwartet: Wir sind ein weltweit agierender Medienkonzern / Bildungsunternehmen. Für engagierte Mitarbeitende ist der Weg nach oben stets offen. Sie werden an internationalen Schulungen und Konferenzen teilnehmen. Sie erwartet ein innovatives Unternehmen mit gut gelaunten Kolleg(inn)en, die in Ihrem Team arbeiten möchten – sowohl in Deutschland als auch in England. Sie werden umfassend eingearbeitet und starten mit einem leistungsgerechten Fixgehalt plus erfolgsabhängigem Bonus. Selbstverständlich stellen wir ein Auto (auch zur privaten Nutzung), einen Laptop und ein iPhone als Firmenhandy zur Verfügung. Sie finden sich in unserer Ausschreibung wieder? Perfekt! Dann freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme per E-Mail bis spätestens 20.02.2023 an: Claudia.marr@pearson.com. Pearson Deutschland GmbH Frau Claudia Marr Claudia.marr@pearson.com www.pearson.de Die Pearson Deutschland GmbH legt Wert auf Chancengleichheit, daher freuen wir uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung.